第55章 南下深探与强敌剖析(第1/3页)

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林凡手指捏着陈静从南方发回的报告，一页页翻到末尾，最后指尖在

“宏声电子”

四个字上重重敲了敲，桌面都跟着震了两下。报告里密密麻麻的数据和分析，像块刚从水里捞出来的巨石，压得他胸口发闷。

“强子，你看看这个。”

他把报告推到对面张强面前，声音比平时沉了几分，“宏声这对手，跟赵三、东风二厂那帮人根本不是一个路子.....资金足得很，技术引进也到位，连营销手段都透着股老辣劲儿，是奔着咱们高端市场来的。”

张强刚端起的搪瓷缸子顿在半空，赶紧放下凑过去看，越看眉头皱得越紧：“这么猛？他们

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系列的定价，比咱们还高了一截？”

“不止定价。”

林凡靠在椅背上，指节轻轻敲着扶手，“陈静在报告里说，他们给经销商的返点比咱们高五个点，省台市台的黄金广告天天轮着播，现在深圳那边的个体户老板，不少都认他们的牌子了。”

张强脸色也变了，他跑南北方这么多次，太清楚渠道和广告的威力：“那咱们咋办？总不能看着他们把市场抢走吧？”

林凡抬眼，语气没半点商量的余地：“我得再去一趟深圳。这次跟以前不一样，宏声是来掐尖的，不亲自去摸清楚他们的底，心里没谱。得看看他们的产品到底强在哪、弱在哪，渠道和营销是怎么玩的......光看报告不够，得眼见为实。”

张强立马点头，起身就想去拿电话：“明白，林哥！我这就去订明天的火车票，再给深圳的老周打个电话。那家伙在华强北混了这么多年，地头蛇消息灵通，让他帮忙问问，能不能接触到宏声的核心渠道，或者搞点内部消息。”

“别急，”

林凡叫住他，指了指桌上的报告，“你先把宏声的经销商名单抄下来，到了深圳好有针对性地问。还有，把咱们

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系列的最新销售数据带上，到时候跟老周对比着聊，心里更有数。”

“好嘞！”

张强应着，又坐下来埋头抄名单，笔尖在纸上划得沙沙响。

第二天一早，两人揣着资料登上南下的火车，等再踏上深圳的土地时，湿热的风裹着街边小贩的吆喝声扑面而来，空气里都飘着股电子产品的金属味儿。林凡和张强早习惯了这儿的节奏，出了火车站没歇脚，直接拦了辆三轮车往华强北赶，老周的五金交电商行就在那儿。

老周的铺子不算小，门口堆着几箱录音机，招牌上

“代理红星、飞跃等品牌”

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