第13章 灵鹿(第1/2页)

就这样，在不少人的期待中，尹麓推出的第一款面霜正式上市。

为了有别于之前的万端美妆的精华液，许秀婷给产品注册了一个新的商标“灵鹿”。

这名字跟线上那堆花里花哨的名字放在一起有点格格不入，看起来好像不太时尚。

但要知道，线下推广最重要的是有记忆点，能让人快速形成认识——那堆看上去都差不多的名字混在一起对线下消费者来说实在是太不友好了。

为了突出产品特色，许秀婷还亲自设计了暖色调的渐变色外盒，跟市面上那些普遍冷色调为主的产品形成了明显的区别，放在货架上一眼就能看出产品的不同。

除此之外，许秀婷支取了比预期中更多的费用来做线下的地推。

他们在羊城争取到在羊城地铁站、公交车站张贴宣传海报，并且力推在中低端的超市中进行推广宣传，给目标群体免费发放小样，大量的地推人员在高提成的激励下也非常敬业地开始向城中村，城乡结合部地区前进，目标选择那些怀揣梦想来羊城拼搏的白领，一时间声势非常不错。

武学军的产品给了许秀婷一个良心价——一罐三十毫升的面霜批发价9.9.

没错，这是包含原料、人工、水电、包材的钱，如果订货更多的话这个价格甚至还能更便宜。

一款售价十块钱的面霜应该大部分人都不敢尝试，但超市的终端价要远远超过这个价格。

因为接下来才是化妆品最关键的部分——广告！

许秀婷和尹麓已经尽量选择缩减广告开支，她们没有雇佣明星，也没有费劲搞什么联名，可就是这样，第一期的推广费用已经轻松突破了二百万。

这要是摊销在一万瓶中，就算他们一分钱不赚这每瓶售价肯定也得突破200，在国产面霜中几乎没什么竞争力了。

而线下推广中一个很重要的环节是给推广人员高额的提成，因此灵鹿面霜的定价只有99，活动价88，一瓶的提成为20元。

第一波一万瓶肯定是预计赔了。

但是互联网思维，第一波赔不叫赔，只要第一波的销量好，后期大量生产能轻松摊销产品成本。

可如果第一波败了……

如果第一波败了，许秀婷会背上债务。

尽管这二百多万的投入对身家数亿的许家来说不算什么伤筋动骨的损失，但这肯定会让许秀婷的威信扫地。

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