第36章 产销优化：打通渠道壁垒(第1/4页)

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秋收后的第一个结算日，埃弗里庄园的书房里弥漫着纸张的陈旧气息。

〈关键时刻。结算日总是最能暴露问题的时候。〉

林辰俯身趴在红木桌上，指尖划过本地中间商布莱克送来的收购清单，目光死死盯着每包13.4美元的字样，眉头渐渐拧成一团。

〈明显的压价。数字从不说谎，但背后的原因需要深究。〉

桌上摊开的纽约棉花交易所最新报价单上，清晰标注着中等品级棉花市场价14.9美元\/包，两者相差1.5美元，恰好是5%的压价比例。

〈残酷的对比。市场价与收购价之间的差距就是中间商的利润空间。〉

老汤姆，这账不对。林辰抬起头，将清单递给身旁的老汤姆，语气带着疑惑。

〈直觉的警觉。经验丰富的管理者能嗅出问题。〉

咱们今年的棉花因为用了新工具，采摘时损伤少，杂质率也低，品级明明比去年好，怎么收购价反而和去年一样，还比市场价低了5%？

〈合理的质疑。质量提升应该带来价格提升，而不是维持原价。〉

老汤姆接过清单，叹了口气，从书架上取下一本泛黄的牛皮纸账本，递到林辰面前。

〈历史的证据。过去的记录能揭示长期存在的问题。〉

少爷，咱们家族一直靠布莱克销售棉花，他说自己负责运输、承担仓储损耗，每年都要压价5%。

〈长期的不公。有些问题因为习惯而被接受。〉

之前老爷觉得找其他渠道麻烦，也就默认了——毕竟布莱克掌控着萨凡纳近80%的棉花收购渠道，除了他，没几个人能批量收这么多棉花。

〈垄断的现实。单一渠道依赖导致议价能力弱。〉

他压低声音，凑近林辰：我还听说，布莱克和塞缪尔私下有往来，每年都会分给他一部分压价好处费

〈利益的勾结。商业问题背后往往是权力问题。〉

上次有个小种植园主想绕开布莱克，自己联系买家，结果布莱克联合码头工人扣了他的船，最后那批棉花只能低价卖给布莱克，还赔了运费。

〈暴力的垄断。用非法手段维持商业控制。〉

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