第25章 设计 “智慧园区优惠套餐”(第1/2页)

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拿下经开区和保税区这两个

500

万级的大订单后，辰星科技的办公室里还洋溢着喜悦，但林辰却没有停下脚步。他很清楚，大型园区订单虽然利润高，但市场份额有限，要想让辰星科技持续发展，必须开拓新的市场领域。

周一早上九点，公司例会准时召开。会议室里，大家还在讨论上周签订的商业广场项目，林辰却话锋一转，将一份标注着

“中小型园区市场调研数据”

的报告推到桌子中间，语气坚定地提出了新的发展思路：“现在我们有了高新区、经开区这些大型园区的成功案例，业内口碑已经打出来了。接下来，我们要把目光瞄准中小型园区市场。”

他顿了顿，看着众人疑惑的眼神，继续解释：“我让市场部做了调研，咱们市及周边地区，中小型园区至少有

200

家。这些园区大多想做智慧化改造，但预算有限，承担不起大型项目的费用。所以我想，我们推出一个‘智慧园区优惠套餐’，降低他们的准入门槛，让更多中小型园区能用上咱们的智慧化服务。”

话音刚落，营销主管刘娜就皱起了眉头，有些担忧地开口：“林总，我支持开拓新市场，但要是做优惠套餐，咱们的利润会不会太低了？之前大型园区项目的利润率能到

30%，要是为了压低价格压缩成本，不仅赚不到钱，还可能影响服务质量。”

会议室里其他人也纷纷点头，显然和刘娜有同样的顾虑。林辰却笑着拿起调研数据，指着其中一组数字说：“刘娜，你担心的利润问题我考虑过了。虽然单个优惠套餐的利润会比大型项目低，但你看，中小型园区的数量是大型园区的十倍还多，积少成多，总利润未必比只做大型项目少。而且，我们可以通过批量采购设备来降低成本

——

之前做大型项目时，设备都是按项目单独采购，要是针对套餐批量下单，供应商能给我们至少

10%

的折扣，这就能省下不少成本。”

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