第17章 经开区的初步接触，案例说话破疑虑

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高新区智慧园区项目验收合格的消息，像长了翅膀一样，很快在本地政企圈传开。管委会王主任在一次全区企业座谈会上，特意提到

“辰星科技虽为初创企业，但专业度和责任心远超预期”，这番话让不少园区管委会主动关注起这家年轻的公司。但林辰没有坐等客户上门

——

他知道，市场竞争不等人，必须主动出击，才能抢占更多先机。

验收通过后的第三天，林辰就带着项目资料、实拍视频和运维报告，驱车前往经开区管委会。经开区是本市的工业核心区，下辖

5

个大型产业园，智慧化改造需求迫切，早在半年前就放出了合作意向，却先后拒绝了三家科技公司的方案。负责园区建设的刘主任更是出了名的

“挑剔派”，据说曾因为

“方案缺乏实际案例支撑”，当场让一家上市公司的销售团队下不来台。

林辰和赵伟提前预约了刘主任，可到了办公室，还是感受到了对方的冷淡。刘主任坐在办公桌后，手里翻着林辰递过去的公司介绍，语气带着明显的质疑：“林总，不是我泼冷水。之前来的三家公司，有做了十年智慧城市的，也有上市公司背景的，都说自己的方案多好多好，结果我让他们拿个完整的落地案例看看，一个个都支支吾吾。你们辰星科技成立还不到一年，凭什么让我相信你们能做好经开区的项目？”

赵伟刚想开口辩解，林辰却轻轻拉了他一下，然后打开随身携带的笔记本电脑，笑着说：“刘主任，空口无凭，我带了高新区项目的实拍视频，您看了就知道我们的实力。”

视频点开，首先出现的是高新区主入口的智能门禁

——

画面里，员工们正常走路经过，门禁瞬间识别开门，屏幕右下角的计时器显示

“0.5

秒”。林辰一边指着画面，一边讲解：“这是我们优化后的动态人脸识别门禁，支持人脸、刷卡、二维码三种通行方式，现在高新区员工早高峰通行效率比以前提高了

60%，再也没出现过拥堵。”

接着，视频切换到智能停车场。画面中，车主通过引导屏找到空位，停车后地磁感应器自动更新车位状态；反向寻车终端前，一位车主输入车牌号，很快查到车辆位置。“以前高新区车主找车位平均要

15

分钟，现在只要

2

分钟，停车场拥堵率下降了

80%。”

林辰补充道，“而且我们的运维团队每周都会上门巡检，上个月设备故障率为

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